In continuare o sa vorbesc putin despre a doua cauza si anume atunci cand pagina ta de vanzari are o rata de conversie scazuta si un bounce rate ( bounce rate-ul se refera la timpul pe care un vizitator il petrece pe site-ul tau – cu cat timpul petrecut pe site este mai mic cu atat bounce rate-ul este mai mare) foarte mare din cauza ca vizitatorii desi sunt interesati de produsele sau serviicile tale sunt “alungati” de pe pagina din cauza felului in care ti-ai prezentat imaginea firmei sau produsele.

Iti prezint mai jos trei aspecte care sa va ajute sa va transformati pagina de vanzari intr-o pagina de vanzari eficenta:

1. Foloseste un design simplu

Asigura-te ca pagina ta de vanzari este cat mai simpla. Evita timpii de incarcare ridicati, animatiile, tot felul de sunete ce pot distrage atentia si culorile prea vii. Ideea este ca designul paginii sa fie asa simplu incat utilizatorul sa fie ghidat spre butonul potrivit (call to action).

Ai grija ca textul sa fie bine integrat in pagina, sa fie usor de citit (divizat in liste si paragrafe) si sa descrie cat mai concis serviciul sau produsul pe care vrei sa-l vinzi.

Daca utilizatorul trebuie sa foloseasca un formulat de comanda sau de inregistrare asigura-te ca formularul nu este prea complicat, cu multe campuri de completat – utilizatorul isi va pierde repede interesul.

2. Butonul Call to action

Nu uitati sa introduceti in pagina un buton call to action. Call to action se refera la butonul “potrivit” , la butonul pe care utilizatorul trebuie sa dea clic. Butonul call to action poate fi de exemplu butonul “cumpara” a unui magazin virtual, un formular de comanda a unui produs sau serviciu, un buton de contact rapid etc.

Dupa ce un utilizator citeste de exemplu descrierea un produs sau serviciu, trebuie sa-si dea seama imediat cum trebuie sa actioneze , fie ca e vorba de completarea unui formular sau apasarea unui buton “cumpara acum”. Butonul call to action amplasat intr-o zona potrivita a site-ului va poate aduce o crestere mare in vanzari.

3. Aratati credibilitate

Nu numai ca site-ul trebuie sa arate profesional , simplu si organizat – dar trebuie sa ofere si credibilitate. Utilizatorul trebuie sa aiba incredere in firma ta inainte sa faca prima comanda. Pentru a creste increderea viitorului client poti prezenta un portoliu de firme cu care ai lucrat, poti prezenta marturii ale clientiilor, premii pe care le-ai castigat (daca este cazul) etc.

Analizeaza putin pagina ta de vanzari. Arata simplu, profesional si organizata? Daca nu, e timpul sa faci cateva schimbari si nu uita sa tii cont de aspectele prezentate mai sus. O pagina de vanzari cu un call to action la obiect care ofera si credibilitate iti poate mari dramatic conversiile.

Primul pas care trebuie facut atunci se incepe un proiect de optimizare a unui site pentru motoarele de cautare este alegerea cuvintelor cheie.

Cum poti proceda?

In primul rand generezi o lista de cuvinte cheie care au legatura cu profilul business-ului tau. Aceasta lista reprezinta punctul de start pentru alegerea corecta a cuvintelor cheie. Dupa ce ai realizat lista studiezi continutul site-ului tau pentru a vedea cum sunt integrate in text aceste cuvinte cheie care deja le-ai ales si poate pentru a genera alte cuvinte aditionale. Unele dintre cuvintele alese pot fi insa prea generale si este posibil sa nu fie folositoare pentru site-ul in particular. Ai nevoie de cuvinte cheie cat mai apropiate de profilul afacerii tale astfel incat sa primesti trafic de buna calitate, specializat, care sa se transforme in conversii.

O alta metoda de alegere a cuvintelor cheie este “spionarea” site-urilor concurente.  Cauti in Google un cuvant cheie dintre cele alese de tine si verifici site-urile care se afla pe primele pozitii. Te uiti in sursa codului si de cele mai multe ori vei gasi un tag . In interiorul acestui tag se gasesc cuvintele cheie care sunt urmarite pe pagina respectivului site. Compari cuvintele gasite acolo cu cele alese de tine si cu siguranta vei gasi unele noi si poate mai relevante.

Dupa ce ai strans destule cuvinte cheie relevante pentru site-ul tau trebuie verificat numarul de vizitatori pe care aceste cuvinte cheie ti-l poate aduce si concurenta pe care aceste cuvinte o au in Google. Pentru aceasta exista mai multe tool-uri online, unele contra cost , altele gratis. Unul din cele mai bune este Google Adwords Keyword Tool. Cu ajutorul acestuia poti verifica cat de mare este concurenta pentru un anumit cuvint cheie , volumul de cautari lunare al acelui cuvant si din nou poti genera alte cuvinte cheie aditionale care trebuie de asemenea verificate pentru relevanta, concurenta si volum de cautari.

Dupa ce ai ales cu grija cuvintele cheie este posibil sa fie nevoie sa modifici continutul site-ul pentru o mai buna integrare a cuvintelor cheie in text si acum poti incepe optimizarea on-page .

Important: Fiecare pagina a site-ului este bine sa fie optimizata pentru alt cuvint/cuvinte cheie (maxim 2-3 cuvinte cheie pe pagina).

1. Nu exista formula o magica prin care se calculeaza acest pret, ci totul depinde de mai multi factori:
   - cat de mare este competitia pe nisa pe care isi desfasoare activitatea site-ul
   - numarul de cuvinte cheie pentru care vreti sa optimizati site-ul
   - situatia in care se afla in prezent site-ul care trebuie optimizat:numarul de pagini ale site-ului si varsta domeniului, daca necesita multe modificari (incluzand design-ul si implementarea codului, )

De exemplu trebuie inteles faptul ca exista o diferenta enorma in a optimiza un site pentru un termeni locali (de exemplu : contabilitate Bucuresti sau firma contabilitate Bucuresti) fata de un termen national (contabilitate, firma de contabilitate) sau de ce nu international.

Cateodata este de ajuns sa investesti cateva sute de lei pentru a optimiza site-ul pentru cuvinte cheie cu concurenta scazuta, altadata trebuie sa investesti mii sau zeci de mii de lei lunar pentru ca pe nisele competitive si foarte competitive firmele concurente investesc la randul lor bani in SEO, acolo lupta pentru primele pozitii este acerba.

Ceea ce trebuie sa intelegi ca si client este ca de fapt optimizare SEO facuta bine nu este scumpa pentru ca vei recupera banii investiti si vei castiga si mult in plus. Nu este de ajuns sa faci un site si sa te gandesti ca vei avea vizitatori doar pentru ca exista multa lume care cauta pe internet si probabil va gasi si site-ul tau. Daca site-ul tau nu este pe prima pagina in Google pentru cuvintele cheie bine alese atunci pierzi o multime de potentiali clienti.

1. Prezenta cuvintelor cheie in denumirea domeniul web este importanta pentru SEO, dar nu atat de importanta incat sa inregistrezi un domeniu foarte lung, format din prea multe cuvinte (astfel incat sa cuprinda cat mai multe cuvinte cheie ) sau sa repeti un cuvant cheie de 2-3 ori in componenta domeniului in speranta ca asa vei ajunge mai repede pe prima pagina in google pentru cuvantul respectiv.

2. Alegerea gresita a cuvintelor cheie. Nu trebuie sa-ti alegi cuvintele cheie dupa ureche sau dupa cum crezi ca s-ar cauta. Poti avea uneori surpriza neplacuta ca un cuvant pentru ai obtinut o pozitie buna in motorul de cautare nu iti aduce trafic. Trebuie facuta o analiza (pentru keyword research un tool gratuit destul de bun este Keyword Tool de la Google Adwords) si trebuie studiata concurenta.
   Daca se incepe optimizarea pentru un site nou este recomandat sa se inceapa cu long tail-urile (cuvinte cheie derivate din cuvintele de baza) si pe masura ce site-ul se intareste sa fie atacate si cuvintele cheie principale.

3. OK, ai un domeniu super, ti-ai ales si cuvintele cheie, acum ai nevoie de continut. Nu face greseala sa “imprumuti” continut de la concurenta, pentru ca Google nu agreaza in mod deosebit continutul duplicat si s-ar putea ca site-ul tau sa fie penalizat inca de la inceput. Atunci cand scrii continutul pentru site-ul tau ai grija sa fie relevant pentru fiecare pagina in parte si sa contina cuvintele cheie pe care le-ai stabilit mai devreme. ATENTIE: repetarea obsesiva a diverselor cuvinte cheie in text nu ajuta cu nimic, mai mult …iti poate aduce probleme.

4. OK, ai reusit sa rezolvi si cu continutul, acum nu uita ca fiecare pagina a site-ului tau va trebui sa iasa in cautari pentru un anumit cuvant cheie, deci ai grija sa ai tagurile Meta Title si Meta Description relevante si diferite pentru fiecare pagina in parte. O problema frecventa a site-urile neoptimizate este ca multe dintre paginile lor sunt considerate ca fiind duplicate tocmai pentru taguri Meta Title si Meta Description sunt identice pe toate paginile.

5. Ai facut deci optimizarea onpage si acum te gandesti la optimizarea offpage : adica sa-ti promovezi site-ul pe alte site-uri obtinand linkuri sub forma de text sau bannere. Pana aici totul bine, dar ai grija ca promovarea sa nu fie prea agresiva. Daca site-ul este nou si sunt obtinute prea multe linkuri intr-un timp prea scurt site-ul tau poate fi penalizat temporar. Conteaza si calitatea linkurilor, tipul si multi alti factori despre care o sa vorbesc alta data.

Pe langa toate acestea mai sunt numeroase alte greseli pe care le poti face atunci cand vrei sa optimizezi un site. Trebuie tinut cont ca SEO nu se invata peste noapte si poate sa insemne luni/ani intregi in care citesti tot felul de articole si tutoriale, faci tot felul de teste, inveti din greselile tale si ale altora si nici atunci nu poti spune ca stapanesti 100% ceea ce se numeste optimizarea pentru motoarele de cautare.

Concluziile studiului au fost urmatoarele:
Prima pozitie din Google primeste un numar de clicuri egal cu totalul celor de pe pozitiile 2-4.
Site-ul de pe prima pozitie castiga conform studiului 34,35% din totalul de vizite, aproape la fel de mult cat castiga pozitiile 2-4 adunate si mai mult decat totalul clicurilor pe care il primesc site-urile cuprinse in pozitiile 5  si 20 (pana la sfarsitul paginii a doua).

Din punct de vedere procentual cel mai mare salt este de la inceputul paginii 2 spre sfarsitul primei pagini. Pozitia 11 primeste cu 143% mai putin trafic decat pozitia 10 (ultima de pe prima pagina). Totusi nivelul clicurilor in acea zona este foarte mic, astfel incat saltul de 143%  de la pozitia 10 la pozitia 11  inseamana de fapt o trecere de la 2,71% la 1,1% din numarul din  totalul numarului de clicuri pe care il genereaza cuvantul cheie respectiv.

Din acest studiu ne dam seama de importanta pozitiei 1 in Google , toti ne dorim prima pozitie, insa o persoana sau o firma serioasa care presteaza servicii seo nu o poate garanta prin contract.   Totusi cu multa munca si cu si mai multa rabdare aceasta poate fi obtinuta, dar trebuie sa avem in vedere un lucru: este important sa fim pe prima pozitie sau pe o pozitie in top 5 pentru cuvinte cheie care sunt cu adevarat cautate in Google si care ne aduc conversii. Degeaba ne laudam cu prima pozitie in Google pentru un cuvant care nu aduce  vizitatori sau care poate aduce vizitatori , dar acei vizitatori nu sunt potriviti pentru site-ul tau…deci nu se vor transforma in clienti.  Inainte de a pleca la drum si incepe optimizarea pentru un anumit cuvant cheie trebuie facute cercetari  pentru a vedea daca intradevar acest cuvant   este cautat in Google si daca este cautat trebuie stabilit daca iti va aduce conversii sau doar vizitatori.

Prima intrebare care probabil iti vine in minte este daca poti sa-ti optimizezi site-ul singur !
Ranspunsul este ca DA, poti sa-ti optimizezi singur site-ul daca nu ai bani pentru angajarea unui profesionist dar trebuie sa ai in vedere ca daca nu investesti bani in SEO va trebui sa investesti timp . Poti invata SEO cautand cu rabdare resurse pe internet, unele sunt gratuite ..pentru altele trebuie sa platesti.

Ceea ce este important sa inveti este cum sa-ti faci site-ul sa fie usor de “citit” si indexat de catre
motoarele de cautare, sa-ti alegi cu grija cuvintele cheie si apoi sa construiesti linkuri spre site-ul tau.

In functie de ce criterii trebuie sa angajezi pe cineva pentru servicii SEO?
Nu exista certificari care sa ateste competentele unei persoane in ceea ce priveste acest domeniu. Solutia este sa verifici competentele studiind portofoliul si rezultatele pe care le-a avut in trecut.

La ce trebuie sa te astepti atunci cand angajezi o persoana pentru servicii SEO?
In primul rand persoana sau compania care se va ocupa de optimizarea site-ului tau va avea grija ca site-ul tau sa fie indexat si sa-ti adapteze designul, continutul si linkurile spre site-ul tau in asa fel incat acesta sa fie optimizat pentru motoarele de cautare. FOARTE IMPORTANT : daca vrei sa ajungi pe pozitia 1 intr-o nisa competitiva si pentru un cuvant cheie cu concurenta mare nu te astepta sa obtii acest lucru peste noapte.

Prima pozitie nu poate fi garantata !
Exista persoane sau firme care va promit primul loc in Google, unele intr-un timp foarte scurt. Experienta m-a invata ca primul loc nu poate fi garantat. Daca sunt folosite tehnici agresive de optimizare aceasta pot functiona sau pot dauna site-ului tau ducand la penilizari sau chiar la banarea definitiva din Google. Este foarte important ca procesul de optimizare a site-ului sa para cat mai natural.

Daca se forteaza o urcare rapida in Google atunci exista sanse foarte mari ca site-ul tau sa intre in sandbox, ceea ce inseamna ca site-ul va fi penalizat si va sta pe o perioada cuprinsa intre cateva luni si cativa ani pe pozitii inferioare in Google, acolo unde nimeni nu-l va gasi.

Atunci cand lucram cu un domeniu nou cel mai important lucrul de care trebuie sa tinem cont este rabdarea.
Daca nu esti foarte rabdator din fire, sfatul meu este sa investesti banuti in plus pentru achizitionarea unui domeniu cu vechime. Daca vorbim de Google.ro, cateva luni sunt de ajuns pentru obtinerea unui minim de incredere in ochii motorului de cautare. Daca ti-ai propus sa realizezi un site pe un domeniu nou, dar crezi ca o sa dureze ceva timp pana o sa-l finalizezi, primul lucru pe care trebuie sa-l faci este sa-ti inregistrezi domeniul si pui cateva informatii pe prima pagina si apoi sa indexezi domeniul pentru a prinde ceva vechime.

Una dintre cele mai rapide metode de indexare a unui site este sa obtii un link in interiorul unui articol (sau in comentariu, dar este de preferat prima solutie) pe un blog. Daca blogul pe care ai obtinut link este si unul cu autoritate atunci site-ul o sa fie indexat foarte repede.

Pe .ro mai exista inca destule nise unde poti intra cu website pe un domeniu nou si in 2-3 saptamani sa obtii o pozitionare buna fara sa exagerezi cu prea mult in ceea ce priveste optimizare offpage.

De ce este posibil lucrul acesta pe .ro?
Pentru ca exista destule nise inca unde concurenta tinde spre zero. Daca concurenta este foarte mica atunci in unele cazuri cu un SEO onpage bun si cu cateva linkuri obtinute prin inscrierea site-ului in directoare (am dat acest exemplu pentru linkurile din directoare sunt poate cel mai usor de obtinut) poti obtine o pozitionare buna intr-un timp relativ scurt.

In urmatorul articole o sa vorbesc despre factorii de care trebuie sa tinem cont atunci cand cumparam un domeniu fie el nou sau cu vechime in Google.